Aplicaciones en el Ecosistema de la Publicidad Gráfica

Las aplicaciones podrían ser el futuro de la web. Los smartphones se están acercando cada vez más a los ordenadores en cuanto al número de personas que accede a través de ellos a Internet y parece que el futuro de la web acabará basado en las aplicaciones que se utilizarán desde cada uno de los dispositivos. Esta es una de las predicciones principales ahora mismo entre los gurús de la tecnología. Pero, ¿afectará esta tendencia a otros negocios de Internet?

La publicidad online es un gran mercado. El marketing en buscadores tiene el 50% de la tarta, mientras que la publicidad gráfica, después de algunos años de bajo crecimiento, está empezando a crecer de nuevo. Las nuevas tecnologías en el terreno de la publicidad gráfica –como la segmentación del target y la información de los datos de usuario- están mejorando los resultados de los anunciantes, dándoles buenos resultados en cuanto al ROI. La industria se vuelve cada vez má scompleja al tiempo que las tecnologías evolucionan rápidamente. Los comerciantes necesitan probar rápidamente las nuevos aspectos y estrategias de un ambiente altamente sofisticado. Normalmente este tipo de tests son difíciles de ejecutar debido a lo que implica integrar a los diferentes proveedores de tecnologías publicitarias. Son integraciones técnicas y operacionales muy largas y costosas.

¿Pero cómo está  resolviendo este problema la industria? Está pensando en el mundo de las aplicaciones. Un ecosistema que te proporciona la aplicación correcta en minutos para implementar todos los test de tu campaña gráfica publicitaria, solo pagando el coste de la licencia, podría ser una gran innovación para la industria de la publicidad gráfica. La primera compañía en entender este nuevo paradigma es AppNexus, quien está proporcionando a los proveedores y editores un servidor de anuncios o adserver centralizado con capacidades de compra y venta, incluyendo las últimas tecnologías de rendimiento y dándoles a los desarrolladores el poder de construir, lanzar y ganar dinero en su tienda de aplicaciones.

Es muy pronto para ver si el mundo de las aplicaciones será una realidad en la industria de la publicidad gráfica online, pero como hizo Apple con Iphone, con Itunes, con AppStore y ahora con ICloud, las compañías como AppNexus ya están haciendo una integración del negocio online y creando su propio ecosistema. Aquí es donde el mundo de las aplicaciones nos atrapa. Desde esta perspectiva, siempre tendremos el debate sobre los ecosistemas abiertos o cerrados. La web se está volviendo cada vez más estrecha desde una perspectiva de usuario: haces búsquedas, mandas e-mails, llamas o ves vídeos en las propiedades de Google o te encanta tu vida en Facebook. Esto ha ocurrido ya en la búsqueda de publicidad en Gogogle y en Adwords también. ¿Afectará esta tendencia de aplicaciones estrechas en Internet a la industria de la publicidad gráfica? Y si esto pasa, ¿será para bien, o para mal?

Vídeo relacionado:

Nueva York se está volviendo tecnológica

La semana pasada estuve en Ad Tech 2011 en Nueva York y me quedé realmente impresionado de ver cómo la ciudad está acogiendo al nuevo marketing online y a las nuevas empresas de publicidad. Muchas de las mejores compañías de publicidad se fundaron en Nueva York. Si nos fijamos en ellas vemos que todas trabajan con publicidad gráfica en Internet.  No es una coincidencia: el Times Square de Nueva York es muy influyente en este espacio.

El negocio de la publicidad gráfica en Internet está experimentando una nueva revolución en cuanto a su modelo de negocio. Si la innovación continua y los reguladores dejan que evolucione el sector, la publicidad gráfica en Internet alcanzará a la publicidad de búsqueda en pocos años en términos de rentabilidad para los anunciantes. Si esto pasa, los medios de comunicación online tendrán la oportunidad de incrementar sus ingresos y crear mejor contenido online y mejores experiencias de usuario. Las nuevas tecnologías como el Real Time Biding (RTB) son disruptivas e incrementarán el gasto publicitario de las agencias y grandes anunciantes en el sector de la publicidad gráfica en Internet.

Pensando en Nueva York y en la revolución del modelo de negocio de la publicidad gráfica en Internet, Yahoo! me viene en mente. Yahoo! tiene una gran audiencia en Internet basada en el contenido y en la participación del usuario. No es suficientemente fuerte en el negocio de búsqueda, pero si el negocio gráfico en Internet sigue creciendo Yahoo! podría tener un gran futuro.

Pensad en el posible gran futuro de Yahoo!, quizás esta compañía estadounidense sea demasiado grande para dejarla en manos ajenas. Después de ver el interés de Jack Ma de Alibaba en comprar Yahoo!, esta historia ha adquirido mayor relevancia en Estados Unidos. Microsoft fue la primera compañía que intentó comprar Yahoo! pero no están interesados en otra oferta.

El mejor candidato ahora mismo para un nuevo comprador estadounidense es Google, la fuente de ingresos de la publicidad. Google parece más capaz de monetizar el inventario publicitario de Yahoo! que Microsoft, y Yahoo! y Google necesitan mantener más tiempo a sus usuarios en sus propiedades online para competir contra Facebook. Yahoo! le proporciona a Google los contenidos online que el motor de búsqueda no tiene. 

Pero otras grandes compañías de Internet estadounidenses tendrán algo que decir sobre esta adquisición y los reguladores necesitarán aprobarlo. Quizás es por lo que Google está estudiando la adquisición con otros inversores. Esto podría ayudar a evitar cuestiones antimonopolio. Y no vayamos a olvidar los problemas que Google ha tenido en China en los últimos años. Esto podría ser la explicación del deseo de Google de que Alibaba no compre finalmente Yahoo!.

Veremos cómo acaba la historia, pero la publicidad gráfica en Internet está ganando terreno y Yahoo! podría ser el ganador de este nuevo escenario. ¿Es hora de comprar las acciones de Yahoo!?

¿Porque debería convertirse en un emprendedor?

Hay muchas razones para no convertirse en un emprendedor. No las voy a enumerar, porque estoy seguro de que si usted no es un emprendedor ya, las sabe todas. Así que voy a intentar destacar dos razones importantes para sí convertirse en emprendedor.

Pasión. Solo si es usted un hombre o mujer realmente afortunado, y le gusta algo tanto como para quererlo, será capaz de dedicar su vida a ello. Después de miles de horas de duro trabajo empezará a generar gran valor y de repente su pasión se habrá convertido en un modo de vida. Alguien reconocerá ese valor y estará dispuesto a pagar un precio por él. Si es usted ambicioso, creará una empresa para prestar su pasión al mercado. El espíritu emprendedor se habrá producido, así como todo lo maravilloso en la vida. Esta es la mejor razón para convertirse en emprendedor. Su pasión.

¿Pero qué ocurre si usted no tiene una pasión en la vida?

Haga algo que importe resolviendo un problema. Hay miles de problemas reales en la vida esperando una solución. Si es capaz de encontrar uno y averiguar la manera de resolverlo generando gran valor y un precio competitivo, entonces tendrá la oportunidad de convertirse en emprendedor. El tamaño de su mercado determinará el tamaño del negocio y el cómo construirlo. El espíritu creador que ocurre a partir de un proceso analítico es algo grande en la vida. Esta es otra de las buenas razones de convertirse en emprendedor. Resolver un problema que importa.

¿Admira a alguien? Piense en las personas a las que su pasión les llevaron a hacer algo que importaba resolviendo un problema real. Inspirase en ellos. Encontrará el camino en sus historias. Preste atención a sus sentimientos, no a sus habilidades. Para crecer como un emprendedor necesita saber sobre estrategia, ejecución y liderazgo. Tendrá que encontrar en su proyecto el equilibrio adecuado entre dinero, personas, estrategia, ejecución y tecnología. Necesitará estas habilidades, pero no olvide centrarse siempre en las emociones de la gente. Será entonces cuando será capaz de resolver problemas reales con pasión.

Vídeo relacionado:

Yahoo! y Alibaba. ¿Quién compra a quien? (II)

Hace un año escribí un post llamado Yahoo! y Alibaba. ¿Quien está comprando a quién? Siempre he creído que el Sr. Ma soñaba con tener una fuerte presencia de empresa en los Estados Unidos, pero tuvo que enfrentarse en el pasado a muchas batallas internas en el Grupo Alibaba y no le dejaron centrar su atención en la oportunidad de adquirir Yahoo!

Alibaba y Yahoo! tienen modelos diferentes de negocio, pero pueden ser 100% complementarios. Yahoo! es una gran oportunidad para cualquier gran compañia de Internet. Amazon, Google, Facebook, eBay, Microsoft and Alibaba sueñan con aderir el tráfico de Internet de Yahoo! con sus inventarios de publicidad online. ¿Pero cómo es posible que aun no se haya llegado a ningun trato? Sólo Microsoft ha hecho una apuesta seriosa a Yahoo! y esto fue hace dos años.

Son muchos los problemas en Yahoo! Falta de liderazgo, relaciones sofisticadas con los accionistas, asuntos pendientes en Asia, que ahora se han resuelto finalmente, etc.¿Pero de donde vienen todas estas cosas? Esta es la gran pregunta cuando cuando nos fijamos en las otras compañías de Internet. Sabemos que Jerry Yang está en Yahoo!, pero ¿dónde está David Filo? Tengo una respuesta muy particular sobre el declive de Yahoo!: ¡se fue hacia el este! Lo contrario de lo que hizo Facebook: ¡se fue al oeste!

La ciudad de Nueva York y Times Square son los mejores lugares para vender tu inventario de anuncios a las agencias y grandes compañías, es decir, para aumentar las ventas e ingresos. Pero no es un lugar para tener tu sede. Google siempre lo ha entendido: la sede en Silicon Valley y una enorme oficina de ventas en el corazón de Manhattan. Cuando Yahoo! se mudó de Silicon Valley a principios del 2000 perdió su ADN, su identidad. Palabras como plataforma, SQL, redundancia, distribuido, movible, simple o menos fueron cambiadas por palabras como estrategia, colores, objetivos, plazos, trozo del pastel o cuota de mercado. Yahoo! hizo una excelente transicion de una compañía tecnológica a una compañía de medios centrada en una plataforma de entrega de contenido, pero perdieron su alma al hacerlo. Y sin alma, no hay mision, visión, ni liderazgo. Solo hay inercia. Y es por eso que no se ha llegado a un acuerdo hasta ahora. ¿Traerá el Sr. Ma su alma a Yahoo!?

Video relacionado:

Seguid Alocados, Seguid Hambrientos ("Stay Foolish, Stay Hungry")

Gracias por todo lo que aportaste a nuestras vidas.
Ojalá veamos a más gente como tú por aquí.
Tu legado nos ayudará.

Target se está volviendo real

Target ha tenido un gran éxito esta semana con la venta de la nueva colección de Missoni tanto en tiendas como online. Ha sido increíble ver como la gente reaccionaba a la campaña de Missoni para Target. “La gente llenaba literalmente sus carros con productos de Missoni y corría hacia la caja”, decía el portavoz de Target Joshua Thomas. “La situación no tiene precedentes”. ¿Pero porque? ¿Por qué esta locura por este evento comercial?

Target es un negocio minorista puro con una buena presencia comercial online. Con la campaña de Missoni para Target han dado un empuje a la marca. La gente centró su atención en Target. La combinación de un diseño italiano exclusivo con unos precios muy económicos ocasionan la lluvia de compras perfecta con la que todo comerciante al por menor sueña. Target lo hizo y sus resultados fueron simplemente asombrosos.

Se juntaron varios factores de comercialización: diseño, exclusividad, disponibilidad limitada, redes sociales, longtail, y el ingrediente más importante, ¡el precio! Es difícil generar contenido de calidad para conquistar el ‘top of mind’ de las redes sociales, pero cuando se tiene esta mortífera combinación de activos, los instrumentos de comunicación social son el arma más poderosa que puedes utilizar. Esta tiene que ser una excitante lección para todos los comerciantes al por menor tanto físicos como online: crear contenido de calidad desde el corazón de la empresa para conquistar el ámbito de las redes sociales y dirigir a las personas y ventas a las tiendas.

Las empresas deben ser valientes y no asustarse ante los inesperados boomerangs que las redes sociales pueden generar. Target tuvo un éxito de ventas increíble con la campaña de Missoni, sin embargo su sistema falló y no fueron capaces de satisfacer la enorme demanda que generaron. Pero desde el punto de vista empresarial, pensad sobre cuánto conocimiento de negocio ha obtenido el equipo directivo de Target con esta campaña e imaginad cómo van a mejorarar el próximo lanzamiento. Target se está convirtiendo en algo real con su propio negocio online para competir contra magnates como Amazon. ¡No es un mal comienzo!

Video relacionado:

Solo cuando baja la marea descubrimos quien estaba nadando desnudo

Yahoo! ha despedido a Carol Bartz y ahora está en venta. Después de su despido la bolsa subió un 5 %, incluso sin saber el nombre del nuevo director, incluso sin tener un nuevo comprador para la empresa. Curiosa situación en la casa Yahoo!, una empresa que me sorprende cada trimestre con sus impresionantes resultados en número de visitantes, páginas vistas e inventario de publicidad online. Yahoo! es una empresa de comunicación online como ninguna otra: han generado contenido de calidad mezclado con unos servicios online fantásticos. ¿Qué ocurrió realmente en Yahoo! para dejar que todos los activos que habían construido durante dos décadas se derrumbasen? ¿No hay nadie capaz de ser el nuevo director de Yahoo! e implantar una nueva misión y unos nuevos valores básicos?

Facebook ha publicado sus resultados del primer trimestre de 2011: 1,6 billones de dólares en ingresos y 500 millones de dólares en ingresos netos. Tengo que decir que estoy impresionado con su margen de beneficios en torno al 50 %, pero cuando pienso seriamente en Facebook y lo que ha logrado en términos de audiencia en Internet, tengo que reconocer que hay algo que no funciona en su tecnología publicitaria. Con un trillón de páginas al mes debería ser capaz de generar 10 billones de dólares al año en publicidad con un eCPM de 10,00$.

Encontrar el equilibrio entre experiencia de usuario y colocación de anuncios es una delicada ecuación con la que todos los editores de medios de comunicación online deben luchar. Pero sospecho que el por qué Facebook no ha obtenido más ingresos es porque sus publicistas no son capaces de producir buenos resultados de campaña en términos de ROI. La plataforma publicitaria de Facebook sigue siendo muy costosa en términos de ROI. Google está ganando 24 billones de dólares al año con su plataforma publicitaria.

Steve Jobs se ha ido. Apple tiene que enfrentarse a cómo seguir impresionando a su audiencia entregando productos sorprendentes y una experiencia de usuario inolvidable. Pero Apple no es Disney. Y cuando el Capitán deja el barco en una empresa tecnológica, el nuevo equipo directivo se apoya en la magia de sus productos y no en sus productos por sí mismos. Los mercados tecnológicos evolucionan muy rápido y es muy difícil estar siempre en la cima. Apple tiene una cantidad increíble de dinero para continuar compitiendo en su mejor nivel, incluso si pierden su magia. Me gustaría poder ver cómo continúan integrando su plataforma de publicidad móvil en sus servicios y cómo lo comercializan. Quattro/iAd fue una apuesta muy importante para Apple y hasta ahora sus resultados no son claros.

Groupon admitió finalmente que están sufriendo grandes pérdidas. La burbuja ha estallado y las perspectivas de salida a bolsa se han terminado. Ahora la cuestión es entender si los comerciantes externos están satisfechos con los servicios de Groupon. ¿Es esta plataforma rentable para todos los comerciantes externo que tienen? O bien, ¿son solo rentables para un pequeño porcentaje? Esta es la gran pregunta a la que se debe responder para entender cuáles serán los resultados de Groupon en los próximos años y, por lo tanto, cuál será su valorización. Lo más gracioso es que en otro clima económico y financiero, nadie se preguntaría si su precio de salida a bolsa está o no en línea con la valoración real. Sólo cuando la marea baja descubrimos quien estaba nadando desnudo, o como decimos en español: “a perro flaco, todo son pulgas”.

Video relacionado: